Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了

作者:白麟

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2018-12-20

最近,著名开发商Epic Games创立了游戏商店Epic Game Store。商店抽成比例,从惯例的30%一下子降到12%。Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片1注册用户1.3亿的在线多人游戏语音平台Discord也快速跟进、宣布自家游戏商店只要10%,让开发者拿走九成收益。Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片2两个新商店都有数亿潜在用户,也舍得花钱资助开发者。PC游戏分发平台霸主、多年来风光无限的Steam突然面临强者夹击。Steam与背后的G胖似乎再也不能随便搞搞减价活动、然后躺着数钱了。

竞争对手挖墙角、Steam游戏出逃

新来的搅局者EpicGames Store不只有自家的《堡垒之夜》。它还鼓动游戏开发商从Steam“出走”, 挖来不少游戏精品游戏。

比如曾开发出《模拟山羊》的瑞典开发商Coffee Stain Studios,它的沙盒建造新作《幸福工厂/Staisfactory》已经从Steam商城下架。接着,Epic Game Store成了这款游戏的“唯一登陆平台”。Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片3

《百战天虫》开发商,新的太空模拟游戏《创世纪:阿尔法一号》也优先在Epic Games发布。Double Damage的《银河争霸》,更是要由Epic商店独占至少一年。

在Epic的资助下、2019年Epic Games还要每两周还要上架一款限时免费游戏,玩家可以免费游玩像《超级食肉男孩永恒》这样的游戏,吸引力不小。Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片4挖Steam墙角动作这么快,Epic明显早有预谋。其实Epic Games的发行策略总监Sergey Gaylonkin,也是著名Steam数据分析、调查网站SteamSpy创始人。他在推特承认,自己策划Epic商店很多年,并从中吸收到很多经验。

另一个强力对手、做游戏通讯工具、交流社区起家的Discord就更不必说。不止大批玩家用Discord交流,许多Steam开发者也把Discord当做官方交流平台。Discord与玩家和开发者的距离,比Steam紧密很多。Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片5Steam现在的问题,两位对手一清二楚。目前Steam最让开发者不满的地方,总结成一句话,就是“要钱多,做事少”。

凭什么收这么多份子钱?

由于“游戏卖得越多、成本就越低”、在线游戏商店的运营成本其实没这么高。Discord在官方博客当中直说,运营在线游戏商店,并不需要30%这么高的成本。Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片6


对于那些销售额动不动上千万美元的热门游戏来说,Steam过路费是一笔让人肉疼的巨额花销。类似 EA和育碧这样的大公司,也早就在自己做平台卖游戏了。没上Steam的Minecraft,一样成为全世界卖得最多的PC游戏。Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片7为了挽留大厂,Steam最近也在修订政策、宣布销售量大于1000万美元的开发商,可以得到更大比例的分成。但那些销售量很少达到1000万美元中小开发商与独立开发者,就被Steam忽视了。

于是,Discord与Epic与在合适的时候来了一个背刺,一步到位降到12%,从Steam手里抢夺游戏。虽然对于小众游戏来说,30%抽成或许比实体商店这种传统渠道便宜。但有了更好的选择的现在,抛弃Steam就变成可选项了。

可以预见,为了防止用户流失,Steam迟早要被迫接招。游戏分发平台三七分成的惯例,很可能会被搅局者打破。

对症下药、为开发者服务

对开发者来说,Epic与Discord的优势不止是分成。在技术与体验上,他们也在针对性地解决开发者的不满。

互联网正在创造新的不对等,Steam这样的平台,渐渐成为另一个信息孤岛。随着游戏增多、某款游戏展现在玩家面前变得越来越难。游戏开发者越来越强烈地感觉到,Steam的推荐算法让强者越强、初创团队没有出头的机会。Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片8同时,Steam僵硬的审核也给开发商带来很多麻烦。就在本周,《忍者杀手》系列原作者监制的游戏《AREA4643》审核失败。Steam退回游戏的理由,居然是“日文不及格”——Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片9虽然Steam的评价,很值得用户参考。但那些比较冷门的游戏,评分很容易被少数玩家左右。如果好事者恶意差评、会让开发者很闹心。

除了“恶意差评”,Steam上面,还有人假造好评。根据国外媒体报道,和淘宝一样,Steam也出现了买卖好评的现象……Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片10为了解决这些问题、Epic Games放弃了论坛,采用信息流推送形式。开发者不必忙于应付恶意差评,冷门游戏也有了展现在潜在粉丝眼前的机会。

做聊天软件、交流社区起家的Discord,更是鼓励开发商与玩家直接联系。让他们的关系,不再只是卖家与顾客。

技术上,Epic还为了服务开发者、免费赠送自己开发的跨平台联机工具。同时采用虚幻4引擎的游戏商,如果上架Epic Games,还会免收5%的引擎使用费。Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片11虽然Steam有明显的先发优势,但在强者四起的环境下,多年来一家独霸的局面,怕是很难维持下去了。

为Steam讲句公道话

钱赚的太容易,容易让商家傲慢。充分竞争之下,Steam才有改进服务的动力。这些新来的挑战者,不但获得了大多数开发者的支持,玩家也对他们持肯定态度。

说句公道话,Steam应该也感受到了压力。这几年来,Steam做了很多尝试。细数下来,就有与国内合作、推出Steam中国版。制造专门的硬件、开发MacOS与Linux客户端等等。Steam竞争者出现,G胖再也不能躺着数钱了 图片12

为了留住开发商与用户,Steam正在努力创造不可替代的平台优势。对玩家来说,虽然EpicGames商店很诱人,但一方面EpicGames游戏数量依然无法与Steam相比,另一方面还不支持手机版。

所以现阶段,Steam依然是游戏商店的最佳选择。

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