俗话说知己知彼，百战不殆，这句话现在特别适合游戏出海。
出海游戏应该如何贴近玩家心理？这个问题曾经放在王者荣耀国际版 （下简称AoV）经过五年的探索，AoV还交出了自己的答卷，让它在2021年上半年还能拿下泰国下载&支出第二、月活第一，越南月活&下载第三，支出第四。
大象在泰国文化中享有很高的地位，甚至还有专门为大象举办的大象节。
AoV我也注意到了这一点。游戏中的女英雄艾瑞是一个拥有所有技能的野兽英雄。它注重动物的亲和力，正好与泰国的大象文化相结合。是，皮肤白象出炉了。皮肤结合了艾瑞自身的设置和技能特点，并将大象作为特殊元素添加到其中，引起了泰国玩家的热烈追捧和帮助AoV开启了泰国市场的局面。
可以看出，AoV与当地文化联系时，我们所做的不仅仅是1 一、将区域文化硬塞进游戏，而是找到最佳契合点，不给玩家不舒服的感觉。还有很多同样的例子，比如后来与泰国文化保护部合作推出的鬼眼飙升皮肤，以及与越南文化结合带来的奥黛丽皮肤，给东南亚本土玩家带来了前所未有的替代感。组队开黑已成为当地的时尚潮流。
当然了，AoV中国的中国文化元素也让海外玩家沦陷。这款游戏陆续推出了中式皮肤和英雄，比如祖卡。英雄的本体是中国国宝熊猫，用竹子作为武器。酒壶有自己的侠义精神，让海外玩家一目了然。
有很多类似的例子，效果也很明显，AoV在YouTube在官方账号发布的内容中，与中国英雄相关的视频普遍高于预期，用户在社交媒体上毫不犹豫地赞扬和喜爱中国英雄和皮肤。
在玩家欢迎的背后，是AoV大量的运营和内容投和内容投入。总的来说，AoV一方面，通过结合当地文化获得玩家的共鸣，另一方面，通过展示中国元素来展示文化魅力，内外结合，使长期运营顺其自然，游戏可持续发展。
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