7月28日，祖龙娱乐旗下首款女性在新加坡、马来西亚、香港、澳门、台湾正式发行手机游戏以闪亮的名义（以下简称以名义），并邀请当地著名艺术家任家萱和网络名人Lizz Chloe 童童担任闪亮发起人。上线当日【以名】登顶5地iOS免费榜，一炮而红。纵观世界，女性可以轻松跨越地域限制，流水超过1000万。那么，从营销的角度来看，女性换手有什么特别之处，从海外到国内的宣传策略有什么异同呢？如何从竞争激烈的女性中夺取自己的用户市场。
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猎奇素材成为新流量密码
根据大多数后台数据，以名的交付策略是保守的。早在6月份，产品预热阶段就开始在中国香港、澳门和台湾推出材料，但单日双端交付峰值仅为300组。直到7月28日，该产品才达到交付峰值，单日峰值约为1300组。
从投放内容的角度来看，大部分都是真人搭配解释或Vtuber形象解说，解说内容以捏脸展示、家居互动展示、服装搭配为主。其中，为数不多的屎尿屁奇葩素材热度极高，引起了大量玩家的关注。事实上，各种好奇材料层出不穷，很快就从挤黑头、挤痘痘等轻度解压材料转变为更加爆炸性和引人注目的方向。
例如，以名在中国香港、澳门和台湾地区推出了许多角色上厕所、洗澡材料。广告商不仅打算使用这些热门材料来吸引用户的注意，而且玩家还会主动在主要的社交平台上发布类似的好奇心内容。
从素材内容来看，捏脸展示素材数量最多展现也最为突出，这便是【以名】的第二个营销策略。通过“捏脸”引导玩家产出大量UGC内容，形成病毒式营销，建立玩家社区。
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捏脸的关注度高于换衣
虽然【以名】服装储备没有上线多年的同类竞争产品丰富，但并不逊色于市场一线水平的优秀建模水平，也赢得了女性向3的竞争d换入门券。而捏脸系统则成为【以名】大杀特杀的神兵利器。
要知道捏脸不是什么新玩法，从早期开始MMO捏脸数据打包销售，再到元宇宙定制捏脸师的出现。高度自由、定制、精致的人物塑造可以极大地影响用户对虚拟形象的喜爱和替代。【以名】捏脸系统的重要性可分为三个部分:1。提高用户代入感，更愿意为角色消费。2.降低创作门槛，不懂设计就能拍出美图。3.差异化。同时，由于运营时间短，【以名】无法直接碾压服装数量和服装特色的竞争产品，但捏脸的神奇之笔让玩家愿意创造自己的化身。要知道女性往往在游戏中社交能力弱，同时极度依赖玩家的忠诚度。在游戏内容未更新的长草期，需要大量高质量的游戏UGC内容激发了玩家在线尝试的欲望。与其它游戏相比po服装搭配，美甲射击，美丽的脸特写，真的能给玩家第一眼的冲击。也降低了用户二创的门槛，毕竟并非所有玩家都懂服装设计。综上所述，我们可以简单总结【以名】产品的卖点:捏脸>换衣>家。【以名】作为以剧情为主导的换卡游戏，剧情并没有突出的优势。同时，高自由度的捏脸和塑形是区别于其他竞争产品的最重要的出圈利器。
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跨圈营销怎么破壳？
通过观察国内外各大热门游戏，不难发现跨境联动和跨圈营销已经成为产品宣传的基本操作。其中，具有替代元素的产品充满了时尚资源。
【以名】上线前，受到了娱乐圈众多人的好评。著名经纪人杨天真与杂志《时尚芭莎》合作为他的平台。因此，游戏品牌化、角色偶像化、玩家粉丝化的生态系统自然形成。这时你便会发现能够自由捏脸的【以名】早已拿捏住这股偶像化风潮，并借机形成完美闭环。让玩家既有角色、偶像、粉丝等多重身份，又在培养自己、支持偶像中反复跳跃，让玩家对角色的替代感倍增。
另外，不难看出，与之相比，KOL一呼百应疯狂带量，【以名】采用农村包围城市的策略KOC推广和UGC病毒营销赢得用户青睐，走高口碑路线。为鼓励用户积极分享，【以名】优化了拍摄道具。比如自拍中的舞蹈动作就像德芙附身，享受丝滑。通过玩家的巧手，精致的妆容魔鬼在丝滑的舞蹈中，活脱一个星星Kpop女团成员，玩家也愿意舞蹈自己的魅力po在各大社交平台上。
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密切关注中国文化圈，下一站是日本、韩国
据笔者推测，在新加坡、马来西亚、香港、澳门和台湾的顶端，下一个市场将是日本和韩国。首先，就艺术风格而言，【以名】给人的第一印象是韩式风格精致，服装风格多为时尚、酷、华丽，非常符合日韩美学。此外，日本玩家在早期测试中给予以名高度赞扬。
在这方面，大多数人也参考了类似产品闪亮和温暖的海上战争。2020年10月开放，2021年3月开放，2021年7月开放。在宣布开放时间之前，深色皮肤首次上线。
不同肤色的】不同肤色展示图
纵观出海换装游戏的成功案例，日韩难度较小，而欧美往往是最难克服的市场。游戏本地化时，首先要考验的是审美观念的差异。以视觉和美为第一卖点的换装游戏，绝对不能有审美不统一。
为此，【以名】的捏脸塑形系统可以说是极其自由的，试图踩上正确的政治及格线，大大降低了以后出国欧美的难度。
以闪亮的名义不同肤色和体型的显示图
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元宇宙是本体吗？美是换衣服的唯一标杆！
许多玩家可能不明白的是，以家庭系统为核心的自由社交网络是早期宣传的焦点。当它的玩法还没有公布的时候，人们甚至曾经认为【以名】将是画风时尚、多人同屏在线的【摩尔庄园】或者【动森】的强化版。为此，笔者咨询了资深女性KOL，据对方透露，官方对接人员确实希望KOL专注于【以名】独特的家居体系和极高的自由度。能够在虚拟世界中拥有自己理想的形式和生化，在虚拟世界中与众多女性朋友延续现实生活。在我看来，这不是元宇宙的雏形吗？纵观【以名】的营销理念，我们可以发现祖龙娱乐作为一支重研发轻发行的团队VVANNA工作室希望使用女性友好的高质量替代游戏来赢得玩家的认可和声誉，并自发调整宣传策略，使声誉稳步上升。在3d当技术代差不大时，换装游戏真的很难形成碾压的趋势。无论是通过捏脸，IP或者情节推广，都是在细分轨道上细分，不可避免太窄的危险。美丽的形象和服装自然会突破许多障碍，忽视用户的年龄、职业、国籍甚至性别，给玩家最原始的视觉享受。所以换手游永远不用担心用户群太小，只要够漂亮就够强！
