王国纪元推广方法,成功方法在这里

作者:Fegeek

来源:OurPlay

825次浏览

2019-10-17 14:22:01

王国纪元利用快手广告获得高转化

市场上的手游App瀚如烟海,但每一款都有自己的风格和受众。由IGG研发的《王国纪元》是一款多人在线的中古欧洲风格战争策略游戏,采用热门的iOS与Android双平台数据互通架构,能够实现全球玩家同服对战的游戏体验。

作为一款将RPG与SLG玩法创新结合的佳作,如何找到社交平台中蕴藏的目标玩家群体,实现产品的高效推广与用户留存。所以《王国纪元》的广告主选择了在快手广告平台投放快手广告。

快手广告的广告样式,如果不看到右下角的“广告”字样,但看样式的话,和普通用户发的广告是一样的,但是快手广告抖音不同,抖音不可以设置趣味的视频封面,而快手可以,看视频的封面,在封面上配上写文字觉得这条广告很有意思,爱好游戏的用户很多回选择点击进去。

底部有“玩游戏”按钮,点击玩游戏就可以下载啦,如果是在4G的网络环境下,会有提示的。这样方便快捷,可以很好的提高转化率。

如今视频广告的价值已被广泛验证,非常适合游戏类的产品推广,相比起传统的广告形式,视频信息流广告则拥有更契合的内容友好度,投产比也高于常规图文广告,更适合进入稳定推广期的手游产品。因此,《王国纪元》在视频信息流广告上全面铺开,基于设备属性、行为数据、兴趣特征、地理位置等维度进行甄选定向,精准覆盖目标用户,激发用户的兴趣与需求。

《王国纪元》的营销战略

与Facebook强强联合

事实上,《王国纪元》的成功,离不开与Facebook平台的合作。坐拥全球20亿流量入口的Facebook,帮助了IGG在200多个国家,19种游戏语言版本的发行。Mobvista(致力于外海营销的广告营销平台)认为,它们之间的合作推广策略,是国内手游厂商出海的教科书级参考对象。

1、买量是核心

Facebook作为与Google、Apple齐名的流量渠道,它的优势在于用户画像更精准,ROI(投资回报率)更高。在2017年的一篇报道中,IGG公司CEO曾表示:Facebook的ROI排名所有渠道的第一名。

所以,IGG与Facebook保持了仅3年的良好合作关系。甚至,《王国纪元》把Facebook视为营销最优先级,在Facebook主页拥有230万人粉丝,不定期发布游戏第一手资讯、活动。

2、扎根本地化

《王国纪元》的Facebook主页拥有230多万粉丝,是国内出海手游粉丝最多的IP,没有之一。这一切,得益于IGG公司的本地化战略,配合Facebook展开社群化营销是它的强项。

首发英语、员工迁移、总部及分公司分设全球,IGG以国际化形象出现在Facebook平台,是它区别于多数国产手游厂商的重要因素。

3、善用Facebook用户画像

Facebook是国际上最像腾讯的公司,它的用户画像、用户定位也是最精准的营销参考。一方面,SLG游戏是美国的主流游戏类型;另一方面,轻度游戏玩家更易受广告吸引。《王国纪元》善用Facebook的广告投放、范定义(用户画像)系统,是“病毒式”营销的成功关键。

此外,《王国纪元》这款游戏热衷于网红主播推广、全球分设运营中心、精细化地区营销策略等举措,都值得国内手游厂商学习。

王国纪元有多赚钱

一、2018 年最牛的出海 SLG 手游,年流水超 3.6 亿美元

对于《王国纪元》的营收表现,主要体现在 Sensor Tower 每月的出海手游收入榜中。在 2018 年上半年,它独占榜首长达 4 个月时间,直到《荒野行动》在日本崛起。随后两者的营收方面旗鼓相当,拿下月度收入冠军的表现。全年来看,它们一直稳居榜单冠亚之位。

虽然《王国纪元》吸金能力强是业界共识,但在排名之外,一些营收规模的实际数据,更能体现它的吸金能力。据手游那点事了解,游戏在 2018 年全球总流水(除国内第三方安卓)已经超过 3.6 亿美元(约人民币 24 亿元)。其中,App Store 约占 1.8 亿美元,Google Play 约占 1.84 亿美元,占比各半。

整体看来,美国和中国是《王国纪元》地区收入的大头。在 3.6 亿美元的盘子里,美国贡献了超 8500 万美元,占比约 24%;中国贡献了超 7000 万美元,占比约 19%。值得一提的是,从营收表现看来,美国较为稳定,而中国则爆发力更强。

其次,《王国纪元》在韩国、日本和台湾的吸金能力同样亮眼。据手游那点事了解,游戏去年在韩国和日本的流水分别大约为 2000 万美元、台湾约 1000 万美元。加上美国和中国后,上述 5 个市场合计占全球总流水超 57%。

王国纪元推广

王国纪元推广

二、用户量同样惊人,全球总下载量近 8000 万次

除了“厚积薄发”之外,《王国纪元》还相当“慢热”,不仅表现在营收上,这款 2016 年上线的产品,就在刚过去的 2018 年 12 月,全球下载量的同比增长仍高达 20%。

据手游那点事了解,《王国纪元》2018 年全球总下载量近 8000 万次。其中,App Store 约占 1500 万次,Google Play 约占 6000 万次,两者差距 4 倍。

造成这种差距的,是《王国纪元》在印度市场的表现。去年,印度为其贡献了超 1000 万次下载,单一市场数据就接近 iOS 的全球下载量。但值得一提的是,与惊人的下载量相比,印度市场仅贡献了约 200 万美元流水。

三、收入的 30% 拿来做投放,靠“买量”打造了爆款产业链?

除了强势的收入量级和下载量级之外,《王国纪元》也是买量上的佼佼者,2018 年的买量榜单上常常能看到这款产品的身影,甚至通过买量等系列打法,IGG 摸索出了一套打造爆款的套路。

许元此前接受采访时表示,《王国纪元》流水增加是基于用户数量的增长,而这与买量相关。“《王国纪元》的月活从 2017 年 11 月的 700 万增加到 12 月的 1200 万,靠的就是市场营销,我们每天为这个游戏带来大约 30 万的注册玩家,使它的 MAU 不断提升。”

此前《王国纪元》就已经在北美等成熟市场中,进行了推广营销的多种尝试,线下广告、明星代言等,积累了不少经验。许元认为,能通过“病毒式”传播并在短时间获取大量用户的爆款游戏,如果不能持续买量,则意味着没有持续造血的能力,其生命周期也将会很短。

到了 2017 年 10 月,《王国纪元》安卓版在国内上线,IGG 从 12 月开始大力推广,大约每天买 4 万个国内用户。从 2018 年开始,每月能带来 100 万美元左右的流水增长。“我们的策略是固定会把收入的 30% 拿出来,投放到市场里去,提升整个公司的增长。因为 IGG 非常注重要有增长,但是我们不会盲目投放。”

IGG 在“买量”上已经运筹帷幄,深谙买量玩法及套路,再加上优质产品的加持,打造成了具有 IGG 特色的爆款制造链。

王国纪元推广

王国纪元推广

四、2018 年 IGG 股价逆市上涨 31%,还准备了新 SLG《王者决断》

放眼整个港股市场,2018 年收涨的游戏股只有 IGG。以去年初首个交易日开盘价 8.18 元计算,截至 12 月 31 日收盘,IGG 全年累计涨幅达 31.3%。从上市以来的股价走势来看,《城堡争霸》和《王国纪元》等爆款游戏是支撑其股价走高的重要逻辑。

和其它上市游戏公司一样,IGG 在 2018 年也受到了行业寒冬的影响,并在去年 6 月初开始股价下滑。但值得注意的是,几乎在股价开始掉头向下的同时,IGG 加快了股票回购的节奏,并在重拾涨势后也仍未停止。据统计,IGG 去年共发起回购 56 次,其中下半年占 42 次,全年累计回购金额达 5.94 亿港元。

除了资本市场的强势表现外,IGG 还在推进重磅新品的上市。去年 11 月末,它先后在 Google Play 和 App Store 部分地区市场上架测试一款名为《王者决断》的新作。这款在《王国纪元》玩法框架下进一步优化设计的游戏,被视为有潜力成为 IGG 主力营收的产品。

虽然在目前的测试阶段看来,《王者决断》的市场表现仍处于相对初步的阶段。但不能不说的是,《王国纪元》在初上架时也不被看好,至少在这一点上,两款新老产品颇为相似。诚然,在 IGG 的爆款之道下,配合其管理层回购的动作及股价走势看来,新作未来的表现值得期待,IGG 或许正在酝酿一波新的爆发。

不得不说王国纪元推广非常成功通过快手以及FACEBOOK人们常用的社交软件让我们认识了这款游戏喜欢上了这款游戏,当然了这款游戏真的非常好玩,不然也不会有那么多人喜欢了。

王国纪元

王国纪元

游戏类别:策略版本号:2.53

下载包大小:87MB更新日期:2020年3月27日

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