王国纪元利用快手广告获得高转化
市场上的手游App瀚如烟海，但每一款都有自己的风格和受众。由IGG研发的《王国纪元》是一款多人在线的中古欧洲风格战争策略游戏，采用热门的iOS与Android双平台数据互通架构，能够实现全球玩家同服对战的游戏体验。
作为一款将RPG与SLG玩法创新结合的佳作，如何找到社交平台中蕴藏的目标玩家群体，实现产品的高效推广与用户留存。所以《王国纪元》的广告主选择了在快手广告平台投放快手广告。
快手广告的广告样式，如果不看到右下角的“广告”字样，但看样式的话，和普通用户发的广告是一样的，但是快手广告抖音不同，抖音不可以设置趣味的视频封面，而快手可以，看视频的封面，在封面上配上写文字觉得这条广告很有意思，爱好游戏的用户很多回选择点击进去。
底部有“玩游戏”按钮，点击玩游戏就可以下载啦，如果是在4G的网络环境下，会有提示的。这样方便快捷，可以很好的提高转化率。
如今视频广告的价值已被广泛验证，非常适合游戏类的产品推广，相比起传统的广告形式，视频信息流广告则拥有更契合的内容友好度，投产比也高于常规图文广告，更适合进入稳定推广期的手游产品。因此，《王国纪元》在视频信息流广告上全面铺开，基于设备属性、行为数据、兴趣特征、地理位置等维度进行甄选定向，精准覆盖目标用户，激发用户的兴趣与需求。
《王国纪元》的营销战略
与Facebook强强联合
事实上，《王国纪元》的成功，离不开与Facebook平台的合作。坐拥全球20亿流量入口的Facebook，帮助了IGG在200多个国家，19种游戏语言版本的发行。Mobvista(致力于外海营销的广告营销平台)认为，它们之间的合作推广策略，是国内手游厂商出海的教科书级参考对象。
1、买量是核心
Facebook作为与Google、Apple齐名的流量渠道，它的优势在于用户画像更精准，ROI(投资回报率)更高。在2017年的一篇报道中，IGG公司CEO曾表示：Facebook的ROI排名所有渠道的第一名。
所以，IGG与Facebook保持了仅3年的良好合作关系。甚至，《王国纪元》把Facebook视为营销最优先级，在Facebook主页拥有230万人粉丝，不定期发布游戏第一手资讯、活动。
2、扎根本地化
《王国纪元》的Facebook主页拥有230多万粉丝，是国内出海手游粉丝最多的IP，没有之一。这一切，得益于IGG公司的本地化战略，配合Facebook展开社群化营销是它的强项。
首发英语、员工迁移、总部及分公司分设全球，IGG以国际化形象出现在Facebook平台，是它区别于多数国产手游厂商的重要因素。
3、善用Facebook用户画像
Facebook是国际上最像腾讯的公司，它的用户画像、用户定位也是最精准的营销参考。一方面，SLG游戏是美国的主流游戏类型;另一方面，轻度游戏玩家更易受广告吸引。《王国纪元》善用Facebook的广告投放、范定义(用户画像)系统，是“病毒式”营销的成功关键。
此外，《王国纪元》这款游戏热衷于网红主播推广、全球分设运营中心、精细化地区营销策略等举措，都值得国内手游厂商学习。
王国纪元有多赚钱
一、2018 年最牛的出海 SLG 手游，年流水超 3.6 亿美元
对于《王国纪元》的营收表现，主要体现在 Sensor Tower 每月的出海手游收入榜中。在 2018 年上半年，它独占榜首长达 4 个月时间，直到《荒野行动》在日本崛起。随后两者的营收方面旗鼓相当，拿下月度收入冠军的表现。全年来看，它们一直稳居榜单冠亚之位。
虽然《王国纪元》吸金能力强是业界共识，但在排名之外，一些营收规模的实际数据，更能体现它的吸金能力。据手游那点事了解，游戏在 2018 年全球总流水(除国内第三方安卓)已经超过 3.6 亿美元(约人民币 24 亿元)。其中，App Store 约占 1.8 亿美元，Google Play 约占 1.84 亿美元，占比各半。
整体看来，美国和中国是《王国纪元》地区收入的大头。在 3.6 亿美元的盘子里，美国贡献了超 8500 万美元，占比约 24%;中国贡献了超 7000 万美元，占比约 19%。值得一提的是，从营收表现看来，美国较为稳定，而中国则爆发力更强。
其次，《王国纪元》在韩国、日本和台湾的吸金能力同样亮眼。据手游那点事了解，游戏去年在韩国和日本的流水分别大约为 2000 万美元、台湾约 1000 万美元。加上美国和中国后，上述 5 个市场合计占全球总流水超 57%。
王国纪元推广
二、用户量同样惊人，全球总下载量近 8000 万次
除了“厚积薄发”之外，《王国纪元》还相当“慢热”，不仅表现在营收上，这款 2016 年上线的产品，就在刚过去的 2018 年 12 月，全球下载量的同比增长仍高达 20%。
据手游那点事了解，《王国纪元》2018 年全球总下载量近 8000 万次。其中，App Store 约占 1500 万次，Google Play 约占 6000 万次，两者差距 4 倍。
造成这种差距的，是《王国纪元》在印度市场的表现。去年，印度为其贡献了超 1000 万次下载，单一市场数据就接近 iOS 的全球下载量。但值得一提的是，与惊人的下载量相比，印度市场仅贡献了约 200 万美元流水。
三、收入的 30% 拿来做投放，靠“买量”打造了爆款产业链？
除了强势的收入量级和下载量级之外，《王国纪元》也是买量上的佼佼者，2018 年的买量榜单上常常能看到这款产品的身影，甚至通过买量等系列打法，IGG 摸索出了一套打造爆款的套路。
许元此前接受采访时表示，《王国纪元》流水增加是基于用户数量的增长，而这与买量相关。“《王国纪元》的月活从 2017 年 11 月的 700 万增加到 12 月的 1200 万，靠的就是市场营销，我们每天为这个游戏带来大约 30 万的注册玩家，使它的 MAU 不断提升。”
此前《王国纪元》就已经在北美等成熟市场中，进行了推广营销的多种尝试，线下广告、明星代言等，积累了不少经验。许元认为，能通过“病毒式”传播并在短时间获取大量用户的爆款游戏，如果不能持续买量，则意味着没有持续造血的能力，其生命周期也将会很短。
到了 2017 年 10 月，《王国纪元》安卓版在国内上线，IGG 从 12 月开始大力推广，大约每天买 4 万个国内用户。从 2018 年开始，每月能带来 100 万美元左右的流水增长。“我们的策略是固定会把收入的 30% 拿出来，投放到市场里去，提升整个公司的增长。因为 IGG 非常注重要有增长，但是我们不会盲目投放。”
IGG 在“买量”上已经运筹帷幄，深谙买量玩法及套路，再加上优质产品的加持，打造成了具有 IGG 特色的爆款制造链。
王国纪元推广
四、2018 年 IGG 股价逆市上涨 31%，还准备了新 SLG《王者决断》
放眼整个港股市场，2018 年收涨的游戏股只有 IGG。以去年初首个交易日开盘价 8.18 元计算，截至 12 月 31 日收盘，IGG 全年累计涨幅达 31.3%。从上市以来的股价走势来看，《城堡争霸》和《王国纪元》等爆款游戏是支撑其股价走高的重要逻辑。
和其它上市游戏公司一样，IGG 在 2018 年也受到了行业寒冬的影响，并在去年 6 月初开始股价下滑。但值得注意的是，几乎在股价开始掉头向下的同时，IGG 加快了股票回购的节奏，并在重拾涨势后也仍未停止。据统计，IGG 去年共发起回购 56 次，其中下半年占 42 次，全年累计回购金额达 5.94 亿港元。
除了资本市场的强势表现外，IGG 还在推进重磅新品的上市。去年 11 月末，它先后在 Google Play 和 App Store 部分地区市场上架测试一款名为《王者决断》的新作。这款在《王国纪元》玩法框架下进一步优化设计的游戏，被视为有潜力成为 IGG 主力营收的产品。
虽然在目前的测试阶段看来，《王者决断》的市场表现仍处于相对初步的阶段。但不能不说的是，《王国纪元》在初上架时也不被看好，至少在这一点上，两款新老产品颇为相似。诚然，在 IGG 的爆款之道下，配合其管理层回购的动作及股价走势看来，新作未来的表现值得期待，IGG 或许正在酝酿一波新的爆发。
不得不说王国纪元推广非常成功通过快手以及FACEBOOK人们常用的社交软件让我们认识了这款游戏喜欢上了这款游戏，当然了这款游戏真的非常好玩，不然也不会有那么多人喜欢了。
